中新河南网3月30电（李克选 赵泽轩）2021年初以来，西峡农商银行抢抓机遇、迅速部署，上下联动、精准发力，坚持与时间赛跑，早布局、勇摘标、促转型、优服务，内外兼修，存贷并进，征战首季“开门红”
    “早谋局”激发内生动力
    竞赛评比鼓干劲。在营销策略上，西峡农商银行把握时间节点实行精准营销。以首季“开门红”劳动竞赛活动为平台，用创新加实干抓好资金组织和信贷投放工作。同时，以“开门红”为主题，从网点外景布置、网点大厅氛围、宣传服务创新、员工服务形象、网点办公及工作环境等方面进行展示评比，营造浓厚的“开门红”活动氛围。
    督导推进造氛围。每旬召开“开门红”业务推进会及产品营销条线业务推进会，紧紧围绕“开门红”，紧盯目标与客户，层层落实发展目标，人人发力营销工作，营造“比学赶超”的竞争氛围。
    强化培训促营销。西峡农商银行分片区开展营销培训宣讲活动，围绕现有产品梳理、风险节点提示、各序列营销技巧进行宣导，并对“开门红”方案进行解读，指导员工营销思路，明确目标任务，规范产品营销行为。
    “重客户”增强服务磁引
    增户扩面，实现批量获客。“开门红”活动启动以来，西峡农商银行通过开展“进校园、进社区、进村委、进企业、进商圈”等活动，实现批量获客和精准营销，并以代发薪资为抓手，加强公私联动，量身定制服务方案，加大服务客户力度。
    线上线下，强化服务营销。一方面，提升线下金融服务质效。利用每日晨会、每周例会加强柜面业务培训，严格推行限时办结制、首问负责制和微笑服务，全面规划旺季期间人员调配、窗口配置、现金供应、弹性休假、错峰服务等工作，抓好客户引导和分流。根据春节前后业务量相对集中的情况，提前设立“绿色通道”，安排专人服务存款客户，确保在柜面压力增大时服务保质保量。另一方面，引导客户线上申贷、用款、还款。开辟线上融资服务通道。对线上信贷产品和服务，做到实时申请、实时审批、实时放款;对线下信贷产品和服务，承诺限时服务，及时满足客户日常流动资金需求。
    支付为民，增强场景营销。一方面，坚持以科技支撑引领发展，助推传统对公业务向价值创造、低资本业务转型;不断优化“移动支付”功能。一方面，以手机银行和银行卡为载体，围绕公共服务、商家支付、企业管理等场景，拓展普惠金融基础服务场景，以缴费支付为突破口，深度嵌入西峡公共服务领域，打造综合金融服务生态圈。
    “稳发展”存贷齐头并进
    增贷款，实行全员营销。西峡农商银行把“三联三创”“三进三评”作为整村授信有效载体，常抓不懈、深推强促。一是积极开展降低融资成本利率优惠活动，全面推广“先锋贷”“公积金贷”“星企易贷”“商易贷”“金燕e贷”等标准化产品，深化落实“增户扩面“全员营销服务方案，按旬发布指标推进情况。二是打通产品布局壁垒，为小微企业浇灌更多“金融活水”，努力把“小客户”做成“大市场”;持续推进网格化管理，以批量预授信为切入点，结合日常营销，全面采集客户信息，持续提升城乡居民金融服务覆盖面。三是推进信贷流程优化，打造集中高效的信贷作业平台。同时，进一步缩短业务流程，明确授信审批业务限时办结制度，从而提高审批效率
    揽存款，健全增存机制。一是稳固优势，整合挖掘客户信息，细分客户市场。结合乡镇、城区实际进行分层次、差异化营销。借助“政银企”“党建联盟”等合作方式，大力推介西峡农商银行综合金融服务及产品。加强对社保卡金融功能以及西峡农商银行存款、贷款和结算等重点产品、特色服务的宣传推广。二是力求突破，加强走访对接，加大对专业大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业的营销力度。三是补齐短板，加大一般性存款组织力度，保持日均存款稳定增长，从资金来源、客户群体、产品配套等维度打出存款营销“组合拳”。