西峡农商银行“福牛迎春”信贷创新惠民多
2021-03-29 18:38:37 来源：中新河南网 责任编辑：李克选
中新河南网（李克选 赵泽轩）按照省联社、南阳农信办“福牛迎春”金融产品创新要求，西峡农商银行立足新发展、融入新格局，结合农商银行实际，不断优化信贷营销战略，依托“三联三创”“三进三评”信用共建，通过“党建联盟”“集中授信”和“网格营销”，全员拓展公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列信贷业务，着力推进首季信贷营销开门红。
惠及民生，营销产品“普而惠”。西峡农商银行以满足“三农”客户需求为目标，顶层设计农村消费市场的公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列信贷业务产品，制定适合自身产品推广的方案。龙乡快贷“六大产品”序列，具有“低利率、高额度、低门槛、速度快、纯信用”特征。在信贷产品推出过程中，对新产品进行跟踪维护改进，并按照“量本利”模型对盈利能力、竞争能力、客户群体进行不断测算，针对不同群体推出特色服务产品，满足不同层次客户的需求。同时，加大完善产品功能和营销，制定特色推广方案，使各类创新产品能及时得到客户的认同和欢迎。
信用共建，营销服务“精而准”。从营销产品嵌入层面看，普惠信贷一张网“兜起”民生大服务。“金燕e贷”主要通过信用增信推进首贷培植；“先锋贷”主要通过“党建联盟”把党建资源转化信贷资源；“公积金贷”主要通过公积金公共资源转化为消费信贷资源；“公职贷”主要通过政府公信力发放的小额信用贷款；“星企易贷”主要通过县域四星级以上企业信誉增信实行企业员工集中授信。从全员营销服务视角看，普惠信贷一张网“融入”网格营销大格局。通过客户经理贷款营销“点”与后台业务管理部门的支撑“面”有机结合，形成条线条块营销合力。同时以“党建联盟”“集中采信”“整村授信”为着力，通过“三联三创”“三进三评”信用共建，实现小额信用贷款网格营销广覆盖。
增户扩面，营销推介“广而全”。为确保营销推介成效，该行通过进机关、进企业、进社区、进乡村、进商圈，开启“增户扩面”营销宣传新格局。一是营销宣讲“备好课”。根据营销方案要求，该行抽调骨干人员组成营销服务“宣讲团”，对照公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列产品对象、额度及特征，进行充分“备课”，掌握知识要点，为入户宣讲坚定基础。二是举办各种形式的集中宣讲活动，加强对其产品服务范围、业务流程、利率政策、便捷服务的宣传推介，使宣传营销服务入户入心。三是通过现场互动、场景体验，使广大群众能够正确使用手机银行、微信银行，享受线上信贷“套餐”实惠，形成线上线下全员营销、全面营销新格局。
惠及民生，营销产品“普而惠”。西峡农商银行以满足“三农”客户需求为目标，顶层设计农村消费市场的公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列信贷业务产品，制定适合自身产品推广的方案。龙乡快贷“六大产品”序列，具有“低利率、高额度、低门槛、速度快、纯信用”特征。在信贷产品推出过程中，对新产品进行跟踪维护改进，并按照“量本利”模型对盈利能力、竞争能力、客户群体进行不断测算，针对不同群体推出特色服务产品，满足不同层次客户的需求。同时，加大完善产品功能和营销，制定特色推广方案，使各类创新产品能及时得到客户的认同和欢迎。
信用共建，营销服务“精而准”。从营销产品嵌入层面看，普惠信贷一张网“兜起”民生大服务。“金燕e贷”主要通过信用增信推进首贷培植；“先锋贷”主要通过“党建联盟”把党建资源转化信贷资源；“公积金贷”主要通过公积金公共资源转化为消费信贷资源；“公职贷”主要通过政府公信力发放的小额信用贷款；“星企易贷”主要通过县域四星级以上企业信誉增信实行企业员工集中授信。从全员营销服务视角看，普惠信贷一张网“融入”网格营销大格局。通过客户经理贷款营销“点”与后台业务管理部门的支撑“面”有机结合，形成条线条块营销合力。同时以“党建联盟”“集中采信”“整村授信”为着力，通过“三联三创”“三进三评”信用共建，实现小额信用贷款网格营销广覆盖。
增户扩面，营销推介“广而全”。为确保营销推介成效，该行通过进机关、进企业、进社区、进乡村、进商圈，开启“增户扩面”营销宣传新格局。一是营销宣讲“备好课”。根据营销方案要求，该行抽调骨干人员组成营销服务“宣讲团”，对照公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列产品对象、额度及特征，进行充分“备课”，掌握知识要点，为入户宣讲坚定基础。二是举办各种形式的集中宣讲活动，加强对其产品服务范围、业务流程、利率政策、便捷服务的宣传推介，使宣传营销服务入户入心。三是通过现场互动、场景体验，使广大群众能够正确使用手机银行、微信银行，享受线上信贷“套餐”实惠，形成线上线下全员营销、全面营销新格局。
